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講誠信有實力者生存；鋼貿行業能浴火重生：鑫軒管材

在鋼貿行業急劇增長期中，長三角地區的鋼貿企業卻給自己埋下了諸多隱患。而一些投機者和炒作者紛紛跑進去濫竽充數，但危機爆發后，這些企業紛紛出現了不誠信的行為。最終也導致了整個行業陷入了誠信危機。鋼貿行業要想走出這個危機，就必須把濫竽充數者淘汰掉。
　　無錫市一家鋼貿市場老板兼擔保公司董事長李龍(化名)的辦公桌上有一本厚厚的記錄本。本子上詳細記錄著其400多個客戶的貸款情況，包括貸款數額、還貸時間、利息數額、還款情況。如果出現貸款或者利息無法償還的情況，李龍就會在還款情況這一欄用紫色簽字筆重重畫上一道。
　　今年3月份之前，李龍的記錄本上還是單純的黑白色，每家商戶都能及時還款，并順利完成續貸。但自從3月份出現第一筆呆賬之后，商戶還債不及時就一發不可收拾了。李龍的記錄本上的紫色畫道越來越多。進入5月份，滿滿的一頁紙幾乎全被紫色覆蓋了。“按照商戶反映的情況，目前有20%—30%的人無力償還貸款或者利息。但我們實際調查發現，真正落到這個境地的商戶只有5%。”李龍在接受《中國產經新聞》記者采訪時無奈地表示，閩籍商人多年來積攢的誠信正在承受巨大的危機。
　　這個危機的爆發既有部分閩籍商人的主觀因素，也有市場大環境低迷的客觀因素。在2009年和2010年，鋼貿行業迎來了發展的黃金時期。憑借以往的高誠信，鋼貿企業能十分容易地從銀行獲得貸款，致使鋼貿企業的規模迅速得以擴大。當時，不少鋼貿企業的業務員憑借自己手上的上下游資源和銀行貸款獨立開了公司，一些企業主則搖身一變變成了鋼貿市場老板。
　　“截止到目前，無錫地區的閩籍鋼貿市場已經多達57家，無錫本地人經營的鋼貿市場還有一二十家。而在2008年之前，鋼貿市場的數量還不到現在的1/10。”李龍說。
　　鋼貿企業的盲目擴張帶來的后果就是惡性競爭。“2010年下半年開始，生意明顯難做了。以前那些主動來找我們簽單的建筑工地，都穩坐辦公室等我們求上門。還要我們先墊付價值100萬-500萬元的鋼材(4095,-2.00,-0.05%)，直到建筑項目竣工才會把錢給我們。不這樣沒辦法，生意就被別人搶去了。”在李龍的鋼材市場經營一家鋼貿企業的何先生無奈地告訴《中國產經新聞》記者。
　　搶蛋糕的人越來越多，而蛋糕卻驟然變小了。2011年下半年，房地產調控政策傳導到了鋼貿企業。鋼材銷量急速下滑，利潤率也在急速下跌。“一方面，沒有了銷量和利潤的保證，再加上工地和政府項目的款子遲遲無法到位，商戶們面臨了巨大的資金壓力。另一方面，市場萎縮，少部分商戶拿到貸款也沒有生意做，就拿著這筆錢去肆意揮霍了，最終也無力償還貸款了。”李龍說。
　　在巨大的壓力下，不少商戶開始想出了歪點子。他們開始想讓擔保公司替他們還錢，有些甚至采取了跑路或者自殺的極端措施。這些事件的爆發把整個鋼貿行業推上了風口浪尖。自此，鋼貿行業給社會各界留下了不誠信的印象。“這樣做只有一個后果，就是把鋼貿市場和擔保公司一起拖死。”李龍說。他建議，鋼貿行業要想度過這個危機，就要引導惡意不還的商戶回歸誠信，抵死不改者則要將其剔除掉。唯有如此，鋼貿行業才能完成浴火重生。
　　蘭格鋼鐵網信息研究中心副主任王國清在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，對于資金密集型的鋼貿行業而言，誠信是至關重要的。從目前來看，危機勢必會讓鋼貿行業洗牌。能留下來的必定是那些講究誠信、資金雄厚的大型鋼貿企業。那些投機者、炒作的人勢必會被市場淘汰。因此，鋼貿企業必須把握好誠信關。
　　因此，政府應該出臺相應措施，嚴厲打擊商戶不誠信行為，并允許失去市場競爭力的企業破產倒閉，退出市場。以此來提高行業集中度，以免類似事件再次發生。
　　對于那些誠信好的企業，政府則可以進一步扶持。“政府應該加大對鋼貿企業的財會監管力度，可以把誠信度優良的企業推薦到銀行獲得貸款，以此加快其走出困境的步伐。”王國清說。
　　最后，鋼貿企業必須對此次事件進行反思。中商流通生產力促進中心分析師赫榮亮在接受《中國產經新聞》記者采訪時說：“現在鋼貿環境，是在經濟發展中變化中產生的問題，是金融資本滲透到鋼貿經營領域，鋼貿業成熟需要經歷的階段。未來如何運用信貸方式進行鋼貿經營，達到什么樣的目標，采取什么樣的運作方式，都是每個企業需要考慮的問題。”

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