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大口徑無縫鋼管-鋼貿(mào)商需做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
雙擊自動滾屏 發(fā)布者:www.zhuzhuziyuan.com 發(fā)布時(shí)間:2024/2/17 閱讀:2633次 【字體:

大口徑無縫鋼管-鋼貿(mào)商需做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

聊城市鑫軒管材有限公司“傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)如今的市場環(huán)境,必須探索新的經(jīng)營模式。”上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司(以下簡稱五波公司)董事長任慶平日前在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。厚壁無縫管規(guī)格表

任慶平說,鋼貿(mào)行業(yè)利用價(jià)格漲跌的波段低吸高拋、投機(jī)式的經(jīng)營模式已經(jīng)走到了盡頭。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息傳播非常快,鋼材價(jià)格很透明,特別是鋼廠的出廠價(jià)格高于市場銷售價(jià)格,“倒掛”十分嚴(yán)重,鋼貿(mào)商靠投機(jī)、做波段來經(jīng)營鋼材的風(fēng)險(xiǎn)越來越大,不僅賺不到錢,甚至?xí)䥽?yán)重虧損。冷拔無縫鋼管重量表

那么,在目前的鋼材市場大環(huán)境下,鋼貿(mào)企業(yè)如何創(chuàng)新經(jīng)營模式,求得生存發(fā)展呢?五波公司的經(jīng)營理念是:不做貿(mào)易商,做好服務(wù)商;不走市場路線,走為客戶服務(wù)路線;逐漸退出分銷市場,重點(diǎn)開拓終端市場。小口徑厚壁無縫鋼管價(jià)格

讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

目前,五波公司采用的經(jīng)營模式不再是傳統(tǒng)的低吸高拋、投機(jī)冒險(xiǎn)、博行情,而是采用雙向鎖定,最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。雙向鎖定就是將鋼廠的訂貨價(jià)格和給客戶的銷售價(jià)格在簽訂供貨時(shí)就事先鎖定,不論市場價(jià)格出現(xiàn)多大波動,鎖定的價(jià)格都不受影響,這樣可以確保貿(mào)易商的盈利。無縫鋼管最新規(guī)格表

“其實(shí),我們的盈利是從服務(wù)中實(shí)現(xiàn)的,只是賺服務(wù)的錢,在服務(wù)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。”任慶平表示,“通過我們的服務(wù),用戶可以降低物流費(fèi)用,包括運(yùn)輸費(fèi)、倉儲費(fèi)、吊裝費(fèi),等等。”冷拔無縫鋼管現(xiàn)貨

任慶平認(rèn)為,鋼貿(mào)企業(yè)可以通過協(xié)調(diào)、溝通,使用戶盡可能直接從鋼廠提貨,或者由鋼廠直接發(fā)到用戶所指定的工地,這樣可以減少鋼材的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如果像過去那樣,貿(mào)易商先從鋼廠提貨,運(yùn)到倉庫儲存一段時(shí)間,用戶再從貿(mào)易商的倉庫提貨,最后送到工地,往返運(yùn)輸,幾經(jīng)周折,物流成本就大幅上升。

“現(xiàn)在通過在鋼廠和用戶之間上下溝通、相互協(xié)調(diào),我們已經(jīng)做到按照用戶施工的節(jié)點(diǎn),將用戶所需的鋼材直接從鋼廠發(fā)送給用戶,不僅讓用戶省時(shí)、省力、省心,而且替用戶節(jié)省物流費(fèi)用。”任慶平說,“為客戶提供周到的服務(wù),客戶自然滿意,自己也能賺到服務(wù)的錢。”大口徑無縫鋼管型號表

好服務(wù)需要好能力

任慶平認(rèn)為,要想真正做到使用戶滿意,鋼貿(mào)商要做大量深入、細(xì)致的工作,尤其是那些繁瑣的事必須做好。例如,鋼材的質(zhì)量保證問題。現(xiàn)在的重大工程項(xiàng)目,工程監(jiān)理在沒有看到第三方出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證書之前,是決不會讓工地使用鋼材的。那么鋼貿(mào)商必須在用戶使用鋼材之前通過第三方質(zhì)量驗(yàn)證,不能耽誤用戶的施工。這里的溝通、協(xié)調(diào)工作環(huán)節(jié)很多,鋼貿(mào)商對于這樣繁瑣的事情必須一一落實(shí)才能接到訂單。小口徑厚壁無縫鋼管重量表

“鋼貿(mào)商要成為一個(gè)好的服務(wù)商,并不是件容易的事。”任慶平表示。鋼材的品種規(guī)格很多,生產(chǎn)的廠家不少,價(jià)格有高有低,質(zhì)量存在差異。為用戶選擇哪一家鋼廠的產(chǎn)品?如何為用戶提供最適合的鋼材?這就需要鋼貿(mào)商對各家鋼廠的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、管理、營銷、裝備、工藝等,都有一個(gè)全面、深入的了解,掌握第一手資料。同時(shí),鋼貿(mào)企業(yè)的員工必須具備一定的專業(yè)知識,懂得各類鋼材的用途,這樣才能根據(jù)用戶的需求,為其提供價(jià)廉物美的鋼材。精密無縫鋼管價(jià)格

任慶平認(rèn)為,當(dāng)好用戶的服務(wù)商,還要求鋼貿(mào)企業(yè)擁有很強(qiáng)的融資能力,具有雄厚的資金實(shí)力。如果鋼貿(mào)企業(yè)采用雙向鎖定的經(jīng)營模式,一方面按鋼廠的規(guī)定,在提貨之前必須將貨款一次性全額付清;另一方面下游終端用戶在拿到鋼材之后,要在一個(gè)月之后,甚至更晚的時(shí)間,才能支付貨款。對于鋼貿(mào)企業(yè)來說,這就需要準(zhǔn)備大量資金。如果鋼貿(mào)企業(yè)沒有取得銀行的信任,沒有較強(qiáng)的融資能力,就不可能采取雙向鎖定的經(jīng)營模式。聊城無縫鋼管廠

“有時(shí)我們公司承接幾項(xiàng)大的工程,提供的鋼材包括中厚板、型材、建筑鋼材等有十多萬噸,資金達(dá)上億元,如果沒有一定的資金實(shí)力,合同是簽訂不了的。”任慶平說。

當(dāng)記者問及這些年來當(dāng)服務(wù)商取得什么效果時(shí),任慶平總結(jié)道:“最大的效果就是擯棄了投機(jī)盈利模式,避免了市場風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤。”20號厚壁無縫鋼管廠

據(jù)悉,今年以來,五波公司已經(jīng)承接了一批雙向鎖定的供貨合同,涉及建筑、石化、海洋工程、橋梁工程等領(lǐng)域。該公司還為國外工程提供鋼材,例如已向英國的一座鋼結(jié)構(gòu)大橋提供了國產(chǎn)中厚板2萬噸,承接了力拓鐵礦石開采工程項(xiàng)目所用鋼材的訂單。今年前3個(gè)月,五波公司共為用戶提供了10萬余噸鋼材,其中中厚板的供應(yīng)量比去年同期增加了30%。大口徑厚壁無縫鋼管價(jià)格

鑫軒管材始終堅(jiān)信:不怕貨比貨;就怕不識貨
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