價格戰(zhàn)并不是山東厚壁鋼管企業(yè)解困脫危的“靈丹妙藥
在價格持續(xù)下跌和企業(yè)全面虧損的背景下，8月上旬和中旬，山東厚壁鋼管日均產(chǎn)量分別為196.99萬噸和193.04萬噸，仍然處于接近200萬噸的歷史高位。說明主要山東厚壁鋼管企業(yè)并未對產(chǎn)量進行大幅調(diào)整，而是繼續(xù)打出降價牌，通過下調(diào)鋼材出廠價來維系各自的市場份額，這種“讓利不讓市”的做法反映出山東厚壁鋼管企業(yè)已經(jīng)做好打價格戰(zhàn)的“心理準(zhǔn)備”。
除了繼續(xù)下調(diào)出廠價之外，很多企業(yè)已經(jīng)從其他領(lǐng)域采取措施變相降價，山東厚壁鋼管企業(yè)的價格戰(zhàn)實際上已經(jīng)打響。如：很多山東厚壁鋼管企業(yè)已經(jīng)采取保價銷售的策略，對貿(mào)易商給予追補，并采取補貼運費等方式，刺激貿(mào)易商的進貨欲望;有的鋼廠允許貿(mào)易商分期付款，甚至干脆實行“貨到付款”、“先發(fā)貨后付款”，在付款環(huán)節(jié)給予貿(mào)易商優(yōu)惠;有的鋼廠推出“一單一議”的議價方式;少數(shù)企業(yè)大幅降低貿(mào)易商使用承兌匯票的貼現(xiàn)率，甚至出臺零貼現(xiàn)的政策。各種各樣的“讓利”做法，讓山東厚壁鋼管企業(yè)之間的競爭日趨白熱化。
雖然單純從企業(yè)為占領(lǐng)市場的角度來看，價格戰(zhàn)的確是企業(yè)應(yīng)對市場競爭的一種策略，特別是在山東厚壁鋼管行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場訂單不足的情形下，“得市場者得天下”，山東厚壁鋼管企業(yè)通過降價這個手段來獲取一定的市場份額不失為一條捷徑，因而受到了部分企業(yè)的推崇。但是，如果站在全行業(yè)健康發(fā)展的高度來審視這樣一場價格大戰(zhàn)，我們認(rèn)為，惡性的價格戰(zhàn)對于每一個參與者來說卻并不是一個最佳的競爭策略。
首先，當(dāng)前，中國山東厚壁鋼管行業(yè)存在的主要矛盾并不是山東厚壁鋼管產(chǎn)品價格過高，而是嚴(yán)重的供大于求，因此，當(dāng)前要著力解決的主要矛盾是全行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而要解決這個主要矛盾，首要工作是做減法，即如何把龐大的產(chǎn)能削減掉。這就要求每家企業(yè)真正樹立“全國一盤棋”思想，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。因為解決產(chǎn)能過剩不是某一家企業(yè)努力就可以實現(xiàn)的，要求每個企業(yè)必須“壯士斷腕”，從我做起，通過全行業(yè)所有企業(yè)共同努力才能做到。不久前，徐匡迪同志在出席一個論壇時指出，今后企業(yè)要注重用減量重組來消化過剩產(chǎn)能，對一些大的企業(yè)集團來說，應(yīng)在集團內(nèi)部首先做到不贏利的產(chǎn)品少生產(chǎn)或不生產(chǎn)，虧損的產(chǎn)品堅決停產(chǎn)。否則，在巨大的產(chǎn)能壓力下，企業(yè)無論如何開打價格戰(zhàn)，只能是飲鳩止渴，不可能從根本上解決行業(yè)面臨的危機。
其次，價格戰(zhàn)并不是山東厚壁鋼管企業(yè)解困脫危的“靈丹妙藥”，如果應(yīng)用不當(dāng)，它還會成為一劑“毒藥”。實踐證明：價格戰(zhàn)并不總是會刺激消費，有時反而會扼制消費者的消費欲望，比如最典型的市場消費心理就是“買漲不買跌”，廠家越降價，消費者越等著“抄底”，結(jié)果是廠家打得一塌糊涂，而消費者卻毫不領(lǐng)情，隔岸觀火。在經(jīng)歷了一輪又一輪的價格大戰(zhàn)硝煙過后，幸存活下來的企業(yè)已是寥寥無幾，甚至根本沒有贏家，全是輸家，最終損害了整個行業(yè)的利益。
再其次，價格戰(zhàn)將對企業(yè)的資金控制能力提出更高要求。一些山東厚壁鋼管企業(yè)在付款和承兌匯票等方面給予貿(mào)易商的優(yōu)惠政策將在一定程度上增加企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。最近幾個月，由于訂單減少以及貿(mào)易商進貨減少，山東厚壁鋼管企業(yè)的庫存不斷上升，占用的資金越來越多，本身就給山東厚壁鋼管企業(yè)帶來了不小的資金壓力。此時在付款層面給予貿(mào)易商優(yōu)惠，有可能導(dǎo)致企業(yè)資金回收周期拉長，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。
最后，需要申明一點，我們在反對利用價格戰(zhàn)進行惡性競爭的同時，并不是要排斥山東厚壁鋼管企業(yè)合理利用價格手段來進行良性的競爭。一些山東厚壁鋼管企業(yè)通過價格競爭來倒逼企業(yè)內(nèi)部管理機制，通過內(nèi)部不斷挖潛來降低生產(chǎn)成本，最終在市場上體現(xiàn)出良好的價格競爭優(yōu)勢;一些山東厚壁鋼管企業(yè)通過價格競爭不斷提升產(chǎn)品的高附加值和售后服務(wù)水平，從而贏得用戶的青睞;還有一些山東厚壁鋼管企業(yè)通過價格競爭發(fā)現(xiàn)自己與國內(nèi)乃至世界先進山東厚壁鋼管企業(yè)的差距與不足，從而不斷改進并增強自身的競爭力等等。這樣的價格競爭，得利的是企業(yè)、行業(yè)和廣大用戶和消費者，也必然會受到山東厚壁鋼管企業(yè)和客戶的歡迎。
總之，展望未來，山東厚壁鋼管行業(yè)還將面臨諸多不利因素和巨大挑戰(zhàn)，對企業(yè)來說，“活著”乃當(dāng)前第一要務(wù)。為了生存，山東厚壁鋼管企業(yè)未來還將面臨更多的挑戰(zhàn)，這里面當(dāng)然也會包括價格戰(zhàn)這樣一些慘烈的撕殺和角逐。但無論如何，廣大山東厚壁鋼管企業(yè)應(yīng)牢記“三不”原則，即“沒有訂單不生產(chǎn)”、“低于制造成本不生產(chǎn)”、“不給錢不發(fā)貨”的生產(chǎn)經(jīng)營原則，在重視發(fā)揮市場配置資源作用的同時，避免惡性競爭可能給行業(yè)帶來的損害，從而在困境中營造出有利于全行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的環(huán)境。
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